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        游泳館現狀及盈利分析

        2020/7/1 17:14:41??????點擊:



        如何把游泳變成掙錢的項目,您是怎么想?怎么做的?

        隨著電商直播帶貨的快速崛起,以售貨為主的傳統母嬰行業受到了前所未有的沖擊。從而催生了母嬰服務業的快速發展。在眾多的母嬰服務業中,嬰兒游泳作為一種投資成本小,經營簡單,客戶需求大的增值服務,漸漸的成為母嬰店面植入率最高的剛性需求項目,快速的開遍了大江南北,大姐小巷。

        雖然需求有了,但是嬰兒游泳是否能給商家帶來利潤呢?事實恰恰相反。很多嬰兒游泳館現在是卡在游泳館店主現喉嚨里的雞肋,吃著沒肉,吐了可惜,卡著難受。就是因為高植入,低門檻,造成了嬰兒游泳服務同質化嚴重,導致價格戰加劇,價格戰加劇導致服務品質下降,服務品質下降導致客戶不滿意等情況,為了留住客戶,大多數門店選擇再降價,如此往復,惡性循環。

        現在游泳館行業門店經營項目分類:


        我公司2006年開了第一家游泳館門店,一直到今天有15年的行業從業經驗,全國加盟連鎖門店最高峰值達到千余家,不同時期所開的門店面積和服務項目都有不同。除加盟以外我公司還一直生產銷售專業嬰幼兒泳池,并經營直營實體店,目前旗下卡米熊國親子游泳俱樂部實體店單店總面積1500平門店2家,其中每家店傳統清水游項目面積200平左右,親子游面積400平左右,在以下幾個方面做了系統定位提升后讓實體門店游泳水育項目月營業額達到38-48萬左右。

        那么如何才能把嬰兒游泳這一剛需打造成為一種能引客,粘客,向我們一樣能賺錢的項目呢?首先我們需要明確以下幾點:

        1、項目定位

        項目定位很關鍵,關系到運營是否有特色,是否有競爭力,和不可輕易復制性。也就是游泳項目的特色性,有沒有核心競爭力。了解當下市場行情前提下,門店一定要有規模,有技術含量,展示帶來什么樣的效果,會員的到哪些方面的提升,要塑造項目的經營氛圍,環境場景、人文知識文化打造,有品牌系統形象。
        2、服務人群定位

        也就是消費價格的定位,普通大眾的消費大部分能接受的,同樣以后也收不上高價格。做多個散客低價格的單不如開發一個人消費上千上萬或者持續消費的項目??雌饋碜龃蟊姷亩ㄎ?,人群會顯得比較多,但是這些群體不一定都要持續在店消費,同樣的服務內容項目那么多隨時可去其他門店消費,因為他們會同等價格比較更好的服務和環境,只要有新店就會選擇新的,忠誠度不高,隨時就可以走掉。 定位做相對高端的人群,看起來數量比較少,相應的對服務的標準要求比較看重,價格等于價值或者有人些更看重的服務,這種群體成交后更忠誠,期初是被技術和服務吸引來的 遠比低價格的人群更靠譜,他們看重的是自己享受到的服務和收獲到的內容更多。只要技術服務和內容夠硬,持續消費是很正常的事。
        3、技術服務類型定位

        1)做好標準化服務流程,打造既嚴謹又人性的服務。

        現在的親子游和簡單帶圈游泳 洗澡,這兩種區別最大的是技術服務,一個需要高級水育師教練,一個是普通洗澡員工。 一天上10節課 和一天接待10個孩子洗澡 所產生的銷售額相差10幾倍,分別看親子游和普通游泳帶來的價值也是不同的,一個是開發孩子的情商 智商和逆商,訓練體能同時又增進親子關系,一個是身體護理,基本在家也能操作的洗澡甚至游泳,這種最大的缺點是淡旺季太明顯。 而親子游項目類型一年四季不影響,它的項目不收季節天氣影響,兩種需求不同,帶來的受益也不同。

        2)員工需接受專業系統的培訓課程:

             人員定崗定位相關技能細分學習,包含店長,前臺崗,課程顧問崗,市場部崗,營銷崗,教務部崗等都需進行專業崗位培訓。專業的系統課程能讓你有效的計劃市場做到未開店先盈利前置營銷鎖客圈客拓客,通過技術和服務優勢,通過人員定崗定位的模式,通過激勵的政策,讓員工們有動力的動起來。在有高利潤的這種項目的支撐下,員工薪酬隨之提高最終實現滿足客戶需求的情況下門店實現賺錢的目的。

        4、裝修環境定位

        做好硬件基礎建設,打造符合成人審美的高級會所服務空間。之前的游泳館打造一直有一個誤區,認為游泳的是孩子,所以在做游泳館裝修的時候,盡可能的從孩子的視角去裝修以至于很多游泳館的風格大多以飽和度比較高的大紅大綠大藍海洋風格為主,基本是十家游泳館八家風格雷同,或是滿滿的卡通圖案,包括設備也是,基本都是此類風格。這樣的格調,讓整個的環境顯得比較低幼,不符合現在90后00后家長的審美觀。

        專業的親子游俱樂部或游泳館門店大多以清新簡潔風為主,采用比較輕快流暢的線條和比較溫和的顏色搭配,多接近與網紅會所的裝修風格,多注意空間的設計,環境設計,干濕度等,讓我們的門店讓人老想多呆一會的舒適感。三分靠產品,七分靠包裝,良好的硬件基礎設施的打造,是吸引客戶的第一步。

        設備選配也很重要,在游泳設備的選擇上一定要找專業正規的設備廠家,以環保、安全、美觀、時尚為主題,不要只求便宜,低端的配套設備打造不出高端的環境,更得不到高利潤的項目。除了以上內容還必須注意后期運營成本,后期成本管控很重要,加熱設備盡量選擇節能產品,做好廢水廢熱回收再利用,做好室內防水、防潮、通風,降低人員操作頻率和難度,盡量節省勞動力等。

        針對當前各種不確定性,您覺得母嬰行業從業者如何應對?
        1、順應趨勢
          消費水平的提高已經不能滿足很多人的需要,不再是簡單的泡泡澡。行業發展到一定程度會被市場洗禮,10年前的簡單游泳洗澡開的少,稍微有些消費意識的都能去消費,開店的少,店鋪要求又不高,基本開店就可以盈利。中間小型游泳館已經不能滿足基本需求,開始擴大規模,對服務有了技術要求,再后來有了藥浴調理,開發了水陸結合的水育模式,到現在完全脫圈的游泳水育模式。
        項目的規模再擴大,技術在升級,投資門檻要求不斷提升。
        2、面對現實
         當下的環境不定性很大,實體店難做,單一賣場服務或者低門檻的項目已經不能適應當下的母嬰市場需求了。一定要了解市場行情,確定定位方向,建議一些努力掙扎的門店,要么轉型,要么提前退出,母嬰群體市場一直都很大,改變傳統觀念,游泳洗澡護理上升到教育層面,德智體全面發展,在技術服務方向上深耕轉型,增加核心競爭力。
         開店不能隨大流,看別人做的好也想做,看別人都有也想加。沒有付出精力耕耘,不可能收獲到豐碩的果實。

        3、深耕:從游泳洗澡項目轉變成大腦的開發導師,從洗澡的生理需求改變成體能訓練。從撫觸按摩改變成體質調理。

        卡米熊國親子游泳俱樂部官方網站:www.kamixiong.com

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